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● 身分證正本,印鑑證明。

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蔣芳最近遇到件窩心的事情。她8歲的孩子想學彈鋼琴,經熟人介紹自己到琴行選購瞭一臺標價1.9萬元的“特價琴”。但其後一次偶然的機會她得知,熟人從琴行那裡拿瞭3000元的回扣,當初的滿心喜悅頓時變成憤懣。“業內是個人都知道,樂器是暴利行業,尤其是鋼琴。國內廠傢的制造環節還好一些,泡沫或者說亂象主要集中在零售終端。”南京一鋼琴業資深人士告訴《金證券》記者。特價琴還賺60%高額回扣已然成為鋼琴零售的潛規則。“琴行內一般會安排‘老師’的角色,算起來應該是最重要的資源。對於回扣高的鋼琴,老師會向傢長等消費者極力推薦,新開的琴行更是要靠老師來帶動銷售。”那位鋼琴業資深人士對《金證券》記者透露,“琴行可能會欠供應商的錢,欠股東的錢,但是絕對不會少給老師一分錢,這是行規。”這還僅是銷售亂象的冰山一角。魚龍混雜的各色鋼琴利潤率其實差別很大,從80%到20%不等。業內人士告訴《金證券》記者,“國內一些小生產商會給自己生產的鋼琴‘貼牌’,起個花哨的洋名,定個高價。還有那些小眾的,比如一些合資品牌的鋼琴,利潤也相當高。特別是琴行成為某個品牌的獨傢代理時,價格就會很水。鋼琴可以賣幾千塊,也可以賣幾萬塊,全看琴行的運作能力。消費者如果以為高價一定意味著高檔鋼琴,多半中招。”鋼琴究竟能暴利到什麼程度?那位業內資深人士舉瞭個例子,“像一些標價2萬5的鋼琴,平常是8.5折,特價時會標價1萬8,但最低的時候1萬6也賣過。實際上,就算賣1萬6,琴行也有得賺,因為實際進價不會超過1萬塊。”二手琴的利潤更加驚人。《金證券》記者瞭解到,在湧入中國市場的進口鋼琴中,二手鋼琴占一半以上的比例,目前每年大約有6萬架,日本雅馬哈、卡瓦依是主要品牌。資深業內人士提醒其中存在風險。“翻新包裝一下,價格就跟著翻番,但是二手琴後續的維護保養也要花上很多錢。現在很多傢長都明白過來瞭,買二手琴不如直接買新琴。”上市琴企主打性價比琴行暴利,做鋼琴的上市公司又如何?《金證券》記者瞭解到,兩傢上市琴企中,海倫鋼琴(300329,股吧)的銷售毛利率維持在30%左右,珠江鋼琴(002678,股吧)的銷售毛利率略高一些,在32%左右,並不算離譜。據悉,珠江鋼琴由廣州市國資委持股81.85%,海倫鋼琴則是浙江一傢名副其實的民企,實際控制人為陳海倫、金海芬、陳朝峰。目前,中國已成為世界鋼琴制造中心,2011年國內鋼琴產量已占世界總產量的72%。近年來鋼琴行業的優勝劣汰、集中度提升的現象越發明顯,本土鋼琴企業從幾年前的近200傢到現在僅剩下幾十傢,2006-2011年行業前五名集中度由42%提升到76%。對於上市琴企的毛利率水平,一位行業分析師對《金證券》指出,“這樣的毛利率水平和成本、銷售策略有關。”他說,鋼琴的主要部件為外殼、擊弦機、鐵板等,上遊原材料主要是木材、生鐵及五金配件等。木材對音質影響最大,但上等的木材屬稀缺資源,近年價格上漲明顯,對鋼琴生產構成成本壓力。另一個方面涉及珠江鋼琴和海倫鋼琴本身的定位問題。他對《金證券》記者表示,之前國人覺得鋼琴是舶來品,國外產品一定比國內的好,所以傾向於買外國品牌。但實際上,真正的進口鋼琴價格一般要幾十萬元,標價幾萬的鋼琴基本是國內貼牌生產的,珠江、海倫這些民族品牌雖然也都有高端產品,但主要還是靠性價比吸引消費者。“一般國內品牌的產品售價都很透明,批發價差不會太大。”珠江鋼琴內部人士也對《金證券》記者透露,“我們給經銷商的都是統一的價格。而且對經銷商,公司會給一個最低價和一個市場價,要求經銷商的定價不能低於最低價,也不能高於市場價。”面對鋼琴行業裡的亂象,該內部人士表示,前幾年這樣的情況更加嚴重,但隨著消費者越來越理性,相信行業的混亂對公司的影響不會持續太久。琴市仍處黃金期在業內人士看來,隨著主流廠傢話語權的提高,行業中下遊的無序競爭經過洗牌後最終會趨於正規。鋼琴市場的黃金期仍在延續。《金證券》記者獲悉,盡管從銷售額來看,鋼琴在樂器市場中占比38%,位居首位,但大陸的鋼琴普及率仍處低位,2010年每百戶城鎮居民僅擁有2.62架鋼琴。而臺灣地區目前每百戶傢庭擁有的鋼琴數在10架左右。此外,目前每年鋼琴考級人數增長到20萬人以上。這意味著這一市場仍有很大的增長空間。同時,向產業鏈下遊的文化教育領域延伸將是鋼琴業的未來趨勢。據悉,日本鋼琴龍頭企業雅馬哈、卡瓦依的教育收入均占到樂器相關收入的30%以上。而鋼琴銷售與音樂培訓也有望形成良性互動。中信證券(600030,股吧)研究員曾經做過測算,2011年鋼琴培訓市場規模達43.6 億元。但南京一傢琴行培訓部門人士對《金證券》透露,目前鋼琴培訓業的格局仍可以用散亂差弱形容。“隻要會一點的藝術生都可以來教鋼琴,因為鋼琴初學的指法是所有藝術生的基礎課程。很多學生自己還沒學明白,就來教課瞭。”不過,鋼琴主流企業顯然對新市場寄予厚望。珠江鋼琴已經在廣州市內展開相關培訓,內部人士告訴《金證券》記者,“我們已經建立瞭藝術中心。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-15/14二胎房貸 利率缺錢急用哪裡借錢9088109.html

特價琴還賺60%鋼琴潛規則

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